圣貝拉正式登陸港交所。
隨著SAINT BELLA Inc（簡稱：圣貝拉）向港交所遞交招股書，產(chǎn)后護理生意成了坊間話題。
6月26日，圣貝拉正式在港交所上市，成為“全球品質(zhì)家庭護理第一股”。上市首日，其股價開盤即上漲，盤中漲幅一度超過50%，總市值超過60億港元。
圣貝拉于6月18日啟動全球發(fā)售，發(fā)售價為每股6.58港元，全球發(fā)售共9542萬股，其中香港公開發(fā)售占10%（954.2萬股），國際發(fā)售占90%（8587.8萬股）。
配發(fā)結(jié)果顯示，香港公開發(fā)售獲193倍認購，國際發(fā)售獲15.59倍認購。本次圣貝拉引入了綠鞋機制，即“超額配售選擇權(quán)”。此機制的引入，可以在新股上市首月起到股價穩(wěn)定的作用，防止股價大起大落。
本次上市，圣貝拉計劃將募集到的資金用于擴展海內(nèi)外市場、加大創(chuàng)新研發(fā)以及拓展養(yǎng)老業(yè)務(wù)等。其中，15.76億港元用于中國及海外月子中心的開設(shè)和收購。未來三年，圣貝拉還將加大對人工智能和AIoT領(lǐng)域的投入。
面向未來，圣貝拉希望通過全鏈條、智能化體系賦能傳統(tǒng)母嬰護理行業(yè)，推動服務(wù)標準化、智能化和全球化。公司創(chuàng)始人向華曾對外表示，希望圣貝拉能不斷更新升級服務(wù)體驗,做好一代又一代的生命傳承,幫助一代又一代的女性和她的家庭,成長為更好的人。
6月26日，圣貝拉董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華發(fā)布內(nèi)部信，信中表示“未來十年，我們將繼續(xù)堅持以女性及家庭為核心，打造面向全周期的服務(wù)閉環(huán)；堅持產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、特性聚焦，不斷凝練極致體驗的產(chǎn)品和服務(wù)，這將是我們不變的戰(zhàn)略和恪守長期主義的根本堅持。”此外，向華在信中還明確發(fā)展規(guī)劃，“未來，我們將陸續(xù)落子全球一線城市，逐步深耕東南亞與美國市場。我們希望通過東方月子敘事與世界建立鏈接，與民族文化對話。”
圣貝拉董事會主席、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官向華。
去年收入超7億元，毛利率超30%
招股說明書顯示，自2017年成立以來，圣貝拉已經(jīng)鋪開月子中心網(wǎng)絡(luò)，“我們在圣貝拉、艾嶼及小貝拉品牌旗下?lián)碛幸粋€由96家高端月子中心組成的龐大網(wǎng)絡(luò)，其中包括62家自營中心（即由我們其中一間合并附屬公司經(jīng)營且我們擁有大部分權(quán)益的中心）及34家管理中心（即由第三方全資擁有或擁有大部分權(quán)益并由我們管理的中心）?！?/p>
圣貝拉的業(yè)務(wù)范圍涵蓋了產(chǎn)后護理、修復(fù)到家庭育兒以及女性健康等。可見，圣貝拉并非傳統(tǒng)意義上的單一產(chǎn)后護理品牌，而是構(gòu)建了一套“全周期覆蓋”的家庭護理生態(tài)。
近年來，圣貝拉不斷開疆拓土，通過多品牌策略攬客。其中，2017年推出的圣貝拉品牌屬于超高端月子中心品牌，2018年推出的予家屬于家庭護理服務(wù)品牌，2019年推出的小貝拉母嬰護理中心屬于高端月子中心品牌，2021年收購的廣禾堂屬于食品品牌，2022年推出的產(chǎn)后研修所屬于產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)品牌，2022年收購的S-bra屬于內(nèi)衣產(chǎn)品品牌，2024年推出的艾嶼是側(cè)重女性心理健康的高端月子中心品牌。
圣貝拉按業(yè)務(wù)劃分的收入情況，截取自企業(yè)招股說明書。
具體來看，圣貝拉的經(jīng)營業(yè)績主要來自月子中心（包括產(chǎn)后護理服務(wù)及產(chǎn)后修復(fù)服務(wù)）、家庭護理服務(wù)及食品。其中，80%以上的收入來自月子中心。2022年至2024年，圣貝拉月子中心的毛利率分別為28.7%、34.1%、31.8%。
在此基礎(chǔ)上，圣貝拉也正積極拓展第二增長曲線。2024年，其家庭護理服務(wù)實現(xiàn)營收6906.5萬元，較2022年的3493萬元增長97.72%；食品業(yè)務(wù)營收5124.6萬元，較2022年的2925.9萬元增長75.15%。
“我們的收入增長主要是由于月子中心網(wǎng)絡(luò)擴張所致，這不僅直接導(dǎo)致月子中心業(yè)務(wù)收入增長，同時由于客戶群相應(yīng)增加也促進家庭護理業(yè)務(wù)的增長。食品業(yè)務(wù)收入增加主要是由于我們努力推廣品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品的接受度提升，以及我們通過拓展不同的電商平臺和推出更多新產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展我們的線上銷售渠道?！笔ヘ惱硎?。
圣貝拉業(yè)績情況，截取自企業(yè)招股說明書。
用輕資產(chǎn)模式在千億市場掘金，股東陣營包含騰訊等資本大佬
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國內(nèi)地家庭護理潛在市場總額增長迅速，其中，2024年產(chǎn)后護理及修復(fù)服務(wù)和家庭兒童護理服務(wù)的市場總額分別達到675億元及358億元。預(yù)計到2030年，產(chǎn)后護理及修復(fù)服務(wù)和家庭兒童護理服務(wù)市場規(guī)模將達到2008億元和1052億元。
千億市場的賽道上，圣貝拉占據(jù)著一席之地。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，圣貝拉是亞洲及中國最大的產(chǎn)后護理及修復(fù)集團（以2024年月子中心的收入計算）、中國增長最快的規(guī)模化產(chǎn)后護理及修復(fù)集團（以2022年至2024年收入增長率計算）。2024年，以來自中國月子中心的收入計算，圣貝拉的市場份額約為1.2%。
中國的月子中心有兩種經(jīng)營模式，即重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式。重資產(chǎn)經(jīng)營者主要利用自有或租賃的場所，一開始便需要投入大量資金用于建造或全面翻新。相比之下，輕資產(chǎn)經(jīng)營者主要利用差不多可立即入住的場所，只需投入少量資金用于升級及定制化。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，主要從事月子中心及產(chǎn)后修復(fù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)后護理及修復(fù)團體中超過70%采用輕資產(chǎn)模式，圣貝拉便是其中之一。
另外，圣貝拉認為自身具備的優(yōu)勢還包括：高端的品牌組合及全面的品類吸引忠實的客戶、實現(xiàn)服務(wù)數(shù)字化與提高運營效率的專有技術(shù)平臺、具有變革性的產(chǎn)后護理和其他家庭護理服務(wù)方式、富有遠見的管理層及提供支持的股東基礎(chǔ)等。
自2017年成立至今，圣貝拉已經(jīng)完成了多輪融資，投資方包括騰訊、太古地產(chǎn)、新鴻基公司及Mirae Asset等。據(jù)了解，這些股東在戰(zhàn)略資源、品牌背書、業(yè)務(wù)協(xié)同及市場拓展等方面為公司提供了重要助力。
面向未來，通過多元化我們的服務(wù)與產(chǎn)品組合，進一步擴大家庭護理平臺，以獲取更長的客戶生命周期價值，增加高價值客戶群；戰(zhàn)略性拓展我們在中國及特定海外市場的月子中心網(wǎng)絡(luò)，以進一步增加我們家庭護理平臺的客戶群；提高品牌知名度與客戶忠誠度；繼續(xù)培養(yǎng)護理人才，建立業(yè)務(wù)擴張所需的團隊；繼續(xù)升級我們的IT基礎(chǔ)設(shè)施，并探索其他業(yè)務(wù)的SaaS服務(wù)。
整體來看，圣貝拉的上市是高端家庭護理行業(yè)的重要里程碑，其募資計劃與戰(zhàn)略布局展現(xiàn)了從單一月子服務(wù)向全周期健康生態(tài)轉(zhuǎn)型的決心。
文/劉暢
編輯 王進雨
校對 穆祥桐
