新京報貝殼財經(jīng)訊（記者王真真）8月25日，都市麗人（中國）控股有限公司（以下簡稱“都市麗人”）發(fā)布2023年中期業(yè)績。期內(nèi)，都市麗人實現(xiàn)營業(yè)收入13.68億元，同比減少15.49%；實現(xiàn)凈利潤2613萬元，同比增長158.12%。截至8月25日收盤，都市麗人報收0.355港元/股，市值約8億元。
優(yōu)化訂貨制度，毛利率提升至47.4%
對于上半年增利未增收的情況，都市麗人方面表示有四個方面的影響因素：公司自營店的銷售業(yè)績改善及聯(lián)營店的數(shù)量增加；2022年下半年起，公司終止了加盟店內(nèi)寄賣的安排；將公司訂貨逐漸由期貨制轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨制；此外，還有處于調(diào)整階段的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的影響。
具體到營收表現(xiàn)來看，上半年，都市麗人的自營/聯(lián)營店鋪銷售收入同比增長15%至6.23億元，加盟商銷售收入、電子商務(wù)收入分別同比下降6%、25%至4.47億元、2.5億元，來自加盟店內(nèi)寄售收入則由上年同期的2.17億元直接減至0元。
雖然中期營收表現(xiàn)有所震蕩，但在都市麗人董事長兼CEO鄭耀南看來，都市麗人從去年開始的全面改革在今年上半年已有一定的成果和效應(yīng)顯現(xiàn)。除凈利潤持續(xù)改善外，毛利率也呈現(xiàn)整體上升趨勢，同比增加0.8個百分點至47.4%。
鄭耀南認(rèn)為，這其中很大原因是公司對供應(yīng)鏈的整合，將以前一年四次的訂貨會改為一年兩次，且只允許客戶訂購60%的貨品，剩下40%的貨品需要根據(jù)當(dāng)季的銷售隨時補(bǔ)貨。將期貨轉(zhuǎn)成現(xiàn)貨，雖然讓都市麗人經(jīng)歷了短暫的陣痛期，“但過去半年不再壓貨的加盟商毛利率達(dá)到了46%以上，2023年初夏商品售罄率提升了7%，折扣率減少了3%，這些變化都對凈利潤產(chǎn)生了影響?！?/p>
都市麗人訂貨制度的改變也很大程度上對其庫存管理進(jìn)行了優(yōu)化。今年上半年末的存貨金額較上年年末減少了22%至5.5億元。鄭耀南在線上業(yè)績報告會上表示：“我們現(xiàn)在老貨變得比較少了，預(yù)計再有一年時間，都市麗人的老貨可清理得差不多?！?/p>
回歸開拓下沉市場
1999年創(chuàng)立的都市麗人，經(jīng)過十余年布局打拼后叩響港交所的大門，成為“中國內(nèi)地內(nèi)衣第一股”。而在2015年的高光時刻之后，都市麗人開始直面快速擴(kuò)張帶來的“反噬”。為扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑，都市麗人在2019年開啟了“二次創(chuàng)業(yè)”。2021年下半年，都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南回歸一線管理層，開啟了新階段的變革。
帶領(lǐng)團(tuán)隊深入一線的市場調(diào)研后，鄭耀南將都市麗人的核心競爭力定位為“好而不貴”，同時瞄準(zhǔn)大眾市場，要做“內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫”。在他看來，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，都市麗人做好兩件事情即可。第一件事，就是做出上身效果好、舒適又有型的“好”內(nèi)衣。為此，都市麗人數(shù)年累積了3200萬亞洲女性胸型數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)辦了國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)實驗室，同時累計獲得516項專利。第二件事是讓好產(chǎn)品價格親民，在整合供應(yīng)鏈，規(guī)模集采好面料，把高檔面料做成親民價格后，都市麗人還采用了好而不貴的定價策略，其產(chǎn)品主力價格為79元至179元。
此外，新京報貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，都市麗人將其目標(biāo)市場從之前要發(fā)力的一二線城市重新回落至三四五線城市?！罢麄€中國內(nèi)衣市場規(guī)模約有2000億，其中400億是高端內(nèi)衣市場，1600億是大眾市場，而中國的人口結(jié)構(gòu)決定，超7億人口的縣城以上存在一個廣闊的市場空間?！编嵰媳硎?。
聚焦下沉市場的都市麗人，今年上半年招商簽約門店數(shù)量創(chuàng)歷史新高，達(dá)800家門店，同比增長243%；新開門店超400家，同比增長94%；上半年公司門店凈增長160家，關(guān)店幅度大幅減少。鄭耀南還透露，對縣城和地級市為代表的下沉市場的打造是都市麗人未來三年重要的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
“我們的下沉市場打法是從縣城逐步往地級市，再往省會城市方向前進(jìn)?！编嵰媳硎?，預(yù)計今年下半年在下沉市場再開四百到五百家門店。
編輯 李錚
校對 張彥君
